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時(shí)間倒退回 15 年前，當(dāng)中國(guó)的別墅和高端住宅地下室空間開發(fā)剛剛興起時(shí)，“地下室排污 ”對(duì)大多數(shù)中國(guó)家庭來(lái)說(shuō)還是一個(gè)陌生的概念。潮濕、異味、堵塞、排水困難……這些痛點(diǎn)讓許多人對(duì)地下室的設(shè)計(jì)望而卻步。

正是在那個(gè)時(shí)候，帶著美國(guó)紐約州純正血統(tǒng)的利佰特（Liberty Pumps）漂洋過(guò)海來(lái)到了中國(guó)。這個(gè)重要的歷史時(shí)刻，離不開一位關(guān)鍵人物的推動(dòng)。2011 年，時(shí)任美國(guó)利佰特全球銷售總監(jiān)的 John Deluca 先生親自來(lái)到上海，親臨上海國(guó)際泵閥展。在這個(gè)專業(yè)的舞臺(tái)上，他代表利佰特向中國(guó)市場(chǎng)和同行們熱情地打了一聲招呼——“我來(lái)啦 ”。正是這一聲響亮的“招呼” ，就此拉開了利佰特深耕中國(guó)市場(chǎng)的序幕。在此，我們也要向 John Deluca 先生致以深切的謝意，感謝他當(dāng)年的遠(yuǎn)見卓識(shí)和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾。 

15 年光陰荏苒，許多企業(yè)在時(shí)代的洪流中不斷跨界、轉(zhuǎn)型， 但利佰特卻像一個(gè)執(zhí)著的工匠， 

15 年來(lái)，從美國(guó)到中國(guó)，始終只做一件事：地下室排污。

從初入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)的默默無(wú)聞，到如今成為眾多高端住宅和別墅業(yè)主口口相傳的首選品牌，利佰特的成功并非偶然，而是其在市場(chǎng)策略、產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)服務(wù)上長(zhǎng)期堅(jiān)守的結(jié)果。

市場(chǎng)策略：弱水三千，只取一瓢飲的專注

15 年前的中國(guó)泵業(yè)市場(chǎng)，可謂是百花齊放，許多品牌都在追求“大而全 ”，從工業(yè)泵到農(nóng)業(yè)泵，再到家用泵，無(wú)所不包。然而， 利佰特進(jìn)入中國(guó)后，卻采取了截然不同的市場(chǎng)策略——極致的專注與細(xì)分。

利佰特敏銳地察覺到，隨著中國(guó)家庭對(duì)居住品質(zhì)要求的提升，地下空間的利用（如地下影音室、健身房、中西廚、衛(wèi)生間等）將迎來(lái)爆發(fā)，而這一切的基礎(chǔ)都建立在可靠的污水提升系統(tǒng)之上。

?     市場(chǎng)培育與定位： 面對(duì)初期缺乏認(rèn)知的大眾，利佰特沒有盲目鋪設(shè)大眾廣告，而是選擇從專業(yè)渠道切入。他們深入設(shè)計(jì)師群體、高端家裝公司，通過(guò)一次次的專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)交流，普及高品質(zhì)污水提升系統(tǒng)的概念。

?    深耕高端排污領(lǐng)域： 利佰特拒絕了賺取快錢的誘惑，堅(jiān)守在地下室排污這一細(xì)分賽道。這種“只做一件事并把它做到極致” 的策略，讓利佰特在消費(fèi)者心中成功建立起了“地下室排污專家” 的品牌護(hù)城河。

產(chǎn)品質(zhì)量： 以硬核實(shí)力打破“水土不服”

在排污領(lǐng)域，產(chǎn)品質(zhì)量就是生命線。地下室排污系統(tǒng)一旦出現(xiàn)故障，帶來(lái)的往往是災(zāi)難性的家居體驗(yàn)（如污水倒灌、異味彌漫）。利佰特深知， 要贏得中國(guó)消費(fèi)者的心，必須拿出行得通、扛得造的硬核產(chǎn)品。

?     強(qiáng)悍的研磨與防堵技術(shù)： 針對(duì)中國(guó)家庭飲食習(xí)慣中油污較重、以及日常排污中可能出現(xiàn)的各種復(fù)雜雜物，利佰特引以為傲的全球?qū)＠心ゼ夹g(shù) V-Slice?發(fā)揮了巨大作用。其強(qiáng)勁的馬達(dá)和鋒利的切割刀片，能瞬間將雜物粉碎，徹底告別管道堵塞的噩夢(mèng)。

  靜音與密封的極致追求： 地下室往往是安靜的休閑空間。利佰特在電機(jī)靜音技術(shù)和箱體全密封設(shè)計(jì)上下足了功夫， 做到了運(yùn)行低噪音、完全無(wú)異味散發(fā)，真正做到了“ 隱形守護(hù)”。

?    經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的耐用性：  繼承了美國(guó)制造業(yè)的扎實(shí)做工，利佰特的產(chǎn)品以“ 堅(jiān)固耐用 ”著稱。許多中國(guó)第一批安裝利佰特的用戶，至今已使用超過(guò)十年，設(shè)備依然運(yùn)行平穩(wěn)。這種用時(shí)間驗(yàn)證的質(zhì)量，成為了利佰特最好的口碑廣告。

專業(yè)服務(wù)：三分機(jī)器，七分安裝的行業(yè)標(biāo)桿

污水提升系統(tǒng)不是普通的家用電器，它是一個(gè)隱蔽工程，買回家僅僅是第一步。在中國(guó)市場(chǎng)，利佰特率先提出了**“ 系統(tǒng)化排污解決方案”**的理念，用極致的專業(yè)服務(wù)征服了市場(chǎng)。

?     量身定制的方案設(shè)計(jì)： 利佰特的服務(wù)團(tuán)隊(duì)在安裝前，會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，根據(jù)地下室的結(jié)構(gòu)、潔具分布、揚(yáng)程和流量需求，為業(yè)主量身定制最合理的管路走向和設(shè)備選型。

?    嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)化安裝：  業(yè)內(nèi)常說(shuō)“三分機(jī)器，七分安裝 ”。利佰特在中國(guó)建立了一套嚴(yán)苛的安裝標(biāo)準(zhǔn)體系，并對(duì)安裝工程師進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，確保每一個(gè)接頭、每一根管路都萬(wàn)無(wú)一失。

?    全天候的售后保障： 排污系統(tǒng)關(guān)乎生活的方方面面，利佰特建立了快速響應(yīng)的售后服務(wù)機(jī)制。通過(guò) WIFI 將全國(guó)各地排污系統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)化，一旦收到系統(tǒng)報(bào)警或用戶有需求，專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)總能在第一時(shí)間提供技術(shù)支持和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，讓業(yè)主徹底免除后顧之憂。